ام بی ای نیوز: تبلیغات تلویزیونی شرکت ستاک با همراهی و مشاوره شرکت Media Sources (خانه مدیا) در شبکه طلوع افغانستان اکران شد. این همراهی دستاوردهای قابل توجه‌ای برای شرکت ستاک به همراه داشته و باعث افزایش فروش برند در کشور افغانستان شده است. در این باره گفتگویی با سیدهادی مظلومی مدیرفروش شرکت صنایع غذایی ستاک داشته‌ایم که در ادامه می‌خوانید.

برای شروع درباره ستاک برایمان بگویید؟

سابقه‌ی فعالیت ستاک به سال ۱۳۸۶ باز می‌گردد. سالی که ستاک با تعداد محصولات و نیروهای محدود وارد عرصه بازار شد. ستاک از ابتدای شروع کار چشم انداز بلندمدتی را برای خود تعریف کرده و تصمیم داشت که به سرعت تعداد محصولات و نیروهای خود را وسعت دهد. این شرکت قصد داشت نقشی در پیشبرد اهدافی اقتصاد کشور داشته باشد و بخشی از هموطنان را مشغول به کار کند. سال ۱۳۹۳ ستاک وارد فاز دوم توسعه شد. در این سال تعداد محصولات تولیدی افزایش و تجهیزات و ماشین آلات به روز شد. در آن مقطع زمانی میزان تولید به بیست تن در روز رسید. ستاک در سال ۱۳۹۵ نیز جهش دیگری را تجربه کرد و به یکباره میزان تولید خود را به چهل تن در روز افزایش داد. در چنین زمانی فروش نیز پا به پای تولید در حال حرکت بود. این روند حرکتی تا سال گذشته ادامه داشت که ستاک وارد فاز جدیدی از فعالیت خود شد. درنظر داشته باشید، ستاک در حوزه‌ای از بازار فعالیت می‌کند که چندان جوان نیست و داستان تولید بیسکوییت در ایران به چهل سال قبل باز می‌گردد. در این بازار به دلیل گرایش اکثر تولید کنندگان به یک سمت، نوآوری چندانی به چشم نمی‌خورد. ستاک تصمیم داشت از روند حرکتی بازار خود را جدا و نوآور باشد. برای خلق نوآوری تیم R&D ستاک در خارج از ایران تشکیل شد. این تیم نزدیک به ۱۴ دستور تهیه محصول آماده و به شرکت ارائه کردند. این دستورات تهیه محصولات جدید برای رسیدن به مرحله تولید مسیری یکسال و نیم را طی کردند تا پنج محصول از میان آنها روانه بازار شود. برای مثال: این دستورات در آزمایشگاه تولید و تست طعم و… می‌شدند و به مرحل تولید دستگاه می‌رسیدند. در مرحله تولید دستگاه امکان داشت خروجی همانی که از اول مشخص شده بود نباشد، بنابراین دوباره مراحل تکرار می‌شد تا به نتیجه دلخواه برسیم. تلاش ستاک این بود، محصولی را با قیمت مناسب باکیفیت و متناسب با ذائقه مخاطبان به بازار ارائه کند. طرز تهیه محصولات جدید با محصولات موجود در بازار بسیار متفاوت است و متشکل از غلات مختلف است. این محصولات در مرحله لانچ و توزیع در بازار هستند. در حال حاضر نزدیک به ۸۰۰ نیروی انسانی شرکت ستاک را همراهی می‌کنند. بخشی از همکاران ما خانم‌های سرپرست خانوار هستند. ستاک در تلاش است حداقل هزینه‌های یک خانوار را تامین کند. همچنین در حال حاضر تمامی خطوط در دو شیفت در حال تولید هستند. به زودی این خطوط افزایش و میزان تولید ستاک به روزانه صد تن خواهد رسید.

درباره بازار افغانستان و حضور ستاک در این کشور توضیح دهید؟

هر برندی برای گسترش فعالیت، خود را محصور به سرانه مصرف یک کشور نمی‌کند. توسعه فقط محدود به کشوری نمی‌شود و باید جهانی باشد. ستاک نیز مانند برندهای دیگر در فکر حضور در بازارهای غیر از ایران است. در تلاش هستیم که نام یک برند ایرانی در تمامی بازارهای جهانی مطرح کنیم. بازار افغانستان نیز برای ستاک جذاب است. بازاری که فرصت‌های تجاری مختلفی را برای برند ستاک فراهم کرده است. ستاک روزانه نزدیک به ۲۵ تن محصول روانه بازار افغانستان می‌کند. البته ستاک محدود به بازار افغانستان نشده و وارد بازارهای سایر کشورها نیز شده است. برای حضور در بازارهای مختلف نیاز به فعالیت‌های بازاریابی و تبلیغاتی داریم. برای مثال: در یک دهه گذشته هیچ برند ایرانی تولیدکننده‌ای در نمایشگاه موادغذایی آلمان حضور نداشته است و فقط ستاک به نمایندگی از ایران و بازار حوزه بیسکوییت در این نمایشگاه حضور داشته‌ است.

درباره تبلیغات در افغانستان توضیح بفرمایید؟

جهت تبلیغات در افغانستان با شرکت خانه مدیا آشنا شدیم. با همکاری این شرکت تبلیغات تلویزیونی ستاک در شبکه طلوع آغاز شد. تبلیغاتی که دستاورد خوبی را نیز برای شرکت ما به ارمغان آورده است. تبلیغات خوب همیشه بر فروش بهتر اثرگذار است. درواقع تبلیغات خوب سرمایه گذاری برای فروش بهتر است. بازخورد خوب و نتیجه بخش منجر به افزایش تولید کارخانه خواهد شد. تبلیغات ستاک فقط محدود به تبلیغات در افغانستان نیست، در ایران نیز تبلیغات گسترده‌ای محیطی و مترو اجرا شده است. تبلیغات تلویزیونی در افغانستان اثربخشی بالاتری نسبت به مابقی رسانه‌های تبلیغاتی دارند.

برخی از رقبای ستاک در تلویزیون ایران تبلیغات گسترده‌ای را آغاز کرده‌اند، آیا ستاک نیز برنامه‌ای در این باره دارد؟

برنامه‌های گسترده‌ای برای حضور در رسانه‌ها بخصوص تلویزیون طراحی کرده‌ایم. البته ستاک چندی پیش نیز تبلیغات تلویزیونی در ایران اجرا کرده بود اما این تبلیغات با گستردگی بیشتری اجرا خواهد شد. سری تبلیغات جدید ستاک با هدف معرفی محصولات جدید این برند اجرایی خواهند شد. محصولات جدید ستاک سلامت محور هستند که انواع غلات مختلف در تهیه آن‌ها استفاده شده است. مهم‌ترین مزیت رقابتی ستاک کیفیت محصولات و استفاده از غلات بخصوص جو است. ستاک در ادامه براساس نیاز بازار و مخاطبان محصولات جدیدتری را تولید و به بازار ارائه خواهد کرد. ستاک به واسطه تیم R&D قوی خود در تلاش است که هر سال چند محصول جدید را به بازار ارائه کند. در حال حاضر شش محصول با طعم‌های مختلف با ۱۲ مدل بسته بندی به تازگی وارد بازار شده اند. در مجموع ستاک در تلاش است که به صنعت بیسکوییت کشور پویای تزریق کند. علاوه بر پویایی، نوآوری و اشغال زایی نیز از دیگر اهداف ستاک برای آینده است.

درباره همکاری‌تان با شرکت خانه مدیا برایمان بگویید؟ همکاری با شرکت خانه مدیا برای ما اثربخش بود و بازخورد خوبی را برای ستاک به ارمغان آورد. این اتفاق با مشاور خوب اعضای شرکت خانه مدیا رخ داده است. مشاوره‌ی خوبی که به صادرات در کشور افغانستان کمک بسزایی کرده است.

mbanews.ir- نرگس فرجی